¿POR QUÉ ESTE PASO?

Un canal de distribución bien elegido reduce costos y demoras, y un segmento claro mantiene la promoción efectiva.

 
PUNTOS CLAVE

• Evalúa todas las opciones: importador, agente, mayorista, minorista o comercio electrónico directo.
• Relaciona costos, control y velocidad con tu objetivo.
• Segmenta el mercado en niveles alto, medio y bajo; adapta oferta y precio.
• Define términos con socios usando el Incoterm adecuado.
• Monitorea el rendimiento y cambia si varían volúmenes o márgenes.

¿NECESITAS MÁS DETALLES?

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¿LISTO PARA CONTINUAR?

• Ve al paso 7 – Valor y Promoción.