¿POR QUÉ ESTE PASO?

Elegir el canal de distribución y segmento adecuado reduce costos, acelera flujo de caja y fideliza clientes. Una logística inteligente evita sobrantes y enfoca tu promoción comercial.

PUNTOS CLAVE

• Mapea y puntúa 5 canales de venta—importador, agente, tienda de diseño, plataforma B2B, tienda web propia—según costo, control y huella de carbono.
• Dibuja la pirámide de segmentos: gama baja, mercado medio, alta gama (lujo).
• Verifica el estado de Comercio Justo de cada socio (sello que certifica una producción ética) antes de firmar contratos a largo plazo.
• Lanza una tienda piloto en Etsy o Faire; apunta a lograr un 10 % de ventas de exportación en 6 meses y luego evalúa.
• Supervisa el rendimiento; cambia de canal o segmento cuando varíen los volúmenes, márgenes o hábitos de compra.

¿NECESITAS MÁS DETALLES?

• Descarga el capítulo completo de “Distribución y Segmentos de Mercado”.
• Realiza la Evaluación de Preparación para Exportar.
• Descarga la Guía Completa de Exportación en 10 Pasos.

¿LISTO PARA CONTINUAR?

• Ve al Paso 7 – Valor y Promoción.