¿POR QUÉ ESTE PASO?

Una venta estructurada encuentra compradores adecuados, establece términos claros y fomenta la lealtad.

PUNTOS CLAVE

• Venta consultiva – pregunta primero, adapta tu oferta después.
• Buena primera impresión: propuesta clara, escucha activa, seguimiento confiable.
• Aclara el Incoterm desde el inicio.
• Servicio postventa protege el 80 % de los ingresos.
• Usa ventas cruzadas para aumentar valor por cliente.

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¿LISTO PARA CONTINUAR?
• ¡Felicidades! — este es el paso final. Revisa tu Lienzo del Plan de Marketing de Exportación y comienza a implementarlo.