¿POR QUÉ ESTE PASO?

Una estructura de precios clara te mantiene competitivo sin perder margen. Contabilizar todos los costos y elegir la estrategia adecuada evita precios erróneos y transmite confianza al comprador.
 

PUNTOS CLAVE

• Suma todos los costos directos, indirectos y de transporte antes de fijar el precio.
• Construye la escalera de precios desde EXW (precio en fábrica) hasta el producto puesto en percha.
• Estrategias:
  • Costo + precio = costo + % de ganancia.
  • Basado en mercado: ajustarse al precio del mercado.
  • Premium: precio más alto por calidad o marca.
  • Penetración: precio bajo para ganar mercado rápidamente.

• Usa una calculadora EXW/FOB para probar tu rentabilidad. «FOB significa ‘Libre a Bordo’ – es el precio al momento en que la mercancía se carga en el buque en el puerto de exportación.»

• Negocia descuentos solamente si compensa el volumen o pronto pago, así proteges tu margen

¿NECESITAS MÁS DETALLES?

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¿LISTO PARA CONTINUAR?

• Ve al paso 6 – Distribución y Segmentos de Mercado.