¿POR QUÉ ESTE PASO?

Los acuerdos de exportación bloquean capital durante meses. La financiación adecuada y condiciones de pago bien elegidas evitan quiebres de flujo y reducen el riesgo.

PUNTOS CLAVE

Mezcla de financiamiento: préstamos bancarios, fondos de garantía crediticia, financiación colectiva (crowdfunding) o crédito del proveedor.

• Elige bien los términos de pago:
  – Pago anticipado: el comprador paga antes del envío; es el método más seguro para ti, pero el más difícil para él.
  – Carta de crédito (L/C): el banco del comprador garantiza el pago una vez que presentes los documentos de envío correctos; equilibra el riesgo para ambas partes.
  – Pago contra documentos (CAD): el banco entrega los documentos al comprador solo después del pago; seguridad moderada.
  – Cuenta abierta: tú envías primero y el comprador paga en la fecha de la factura (30–90 días); es el método de menor costo pero de mayor riesgo para ti.
  – Consignación: la mercancía sigue siendo tuya hasta que un distribuidor extranjero la venda; se paga con base en las ventas reales, útil para nuevos mercados pero inmoviliza inventario.
• Cubre la brecha con financiamiento previo o posterior al envío para que la producción continúe mientras esperas el pago.
• Protégete contra cambios en el tipo de cambio. Fija la tasa en un contrato a plazo (un acuerdo con el banco hoy para un pago futuro) o factura en una moneda “segura” como USD o EUR.
• Controla la velocidad del efectivo. Supervisa indicadores clave como Days Sales Outstanding (DSO)—el promedio de días que tardan los clientes en pagar. Un DSO más bajo significa que el efectivo entra más rápido.

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¿LISTO PARA CONTINUAR?

• Ve al paso 9 – Logística y Envíos.