guidex

Tu camino hacia los mercados internacionales

Guidex es el ecosistema de guías y herramientas que acompaña a las MIPYMES paraguayas en su
preparación para exportar, con una hoja de ruta clara y recursos prácticos para cada etapa del
proceso.
Un producto de la Dirección General de Información e Internacionalización del Viceministerio de MIPYMES del MIC.

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Conocé el Ecosistema Guidex

Te contamos cómo funciona Guidex y qué herramientas tenés disponibles para llevar a tu empresa
al siguiente nivel.

Export Checker. Tu evaluación inicial.

¿Que tan preparado estas para exportar?

 Realizá nuestra prueba de diagnóstico y descubrí el nivel de preparación de tu empresa para comenzar a exportar. El Verificador de Preparación para la Exportación funciona como una hoja de ruta práctica para empresas que buscan expandirse internacionalmente: al responder las preguntas, obtenés una visión realista de tu preparación y orientación sobre cómo abordar brechas.
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10 pasos para el éxito en la exportación

Una hoja de ruta completa desde la preparación hasta la postventa

1

Listos para
exportar

2

Investigación
de mercados

3

Acceso al mercado
y normativa

4

Adapta tu
producto

5

Precios para
tu exportación

6

Distribución y
segmentos

7

Valor y
promoción

8

Financiación y
pago (Incoterms)

9

Logística y
envío

10

Venta y
relaciones

Conocé el Ecosistema Guidex

Obtené acceso a la guía completa de exportación con los 10 pasos, herramientas, casos prácticos y el
Lienzo del Plan de Marketing de Exportación en un solo documento.

Herramientas complementarias para exportar

Recursos adicionales para fortalecer tu estrategia de exportación

Guía de packaging para exportación MIPYMES

Descubrí cómo mejorar el diseño, sostenibilidad y presentación de tus productos para competir en mercados internacionales. La Guía de Packaging ofrece a las MIPYMES paraguayas una hoja de ruta práctica para desarrollar empaques competitivos a nivel internacional.

Encontrarás 8 simples pasos con todos los recursos, plantillas y
herramientas necesarias para desarrollar tu packaging de exportación.

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Guía de contratos internacionales para MIPYMES

Accedé a guías y contratos listos para usar, diseñados especialmente para MIPYMES paraguayas que buscan expandirse a nivel global.
¡Protege tus negocios desde el primer paso!

Tiendas Py

Descubrí productos únicos hechos en Paraguay y lleválos a cualquier parte del mundo. TiendasPy conecta la tradición y calidad paraguaya con clientes globales. ¡Exportamos cultura!

 

Accede a la primera tienda digital de marcas paraguayas.

Exporta Fácil: exportación simplificada por envíos postales

Exporta Fácil es un servicio que ofrece la posibilidad de enviar al exterior paquetes de hasta 20 kg a través de la Dirección Nacional de Correos del Paraguay (Dinacopa), institución designada como operador logístico oficial.

Este servicio está dirigido principalmente a Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Mipymes), con el objetivo de simplificar el proceso de exportación de sus productos.

Empezá hoy tu camino exportador con Guidex

Realizá el Export Checker y accedé a guías y herramientas prácticas para preparar tu empresa y exportar con más claridad y confianza.

Sobre Guidex

Guidex es una iniciativa orientada a fortalecer la preparación para la exportación de las MIPYMES paraguayas.  Producto de la Dirección General de Información e Internacionalización del Viceministerio de MIPYMES del MIC y elaborada con apoyo técnico del mecanismo EDM (Expert Deployment Mechanism for Trade and Development) en una colaboración entre los gobiernos de Paraguay y Canadá, financiada por Global Affairs Canada e implementada por Cowater International y el Instituto de Administración Pública de Canadá.

Más información: dgii@mic.gov.py | Contact Center MIPYMES: WhatsApp 021 729 7373

Paso 1 de 10

Listos para exportar

El rápido crecimiento internacional comienza con una base sólida.

¿Por qué este paso?

Una buena preparación evita errores costosos y acelera la entrada al mercado (que tu producto sea aceptado en un nuevo país). Al medir primero tu fortaleza interna, formar un equipo capacitado y redactar un plan de exportación claro, aumentas tus posibilidades de crecimiento rentable en el exterior.

Puntos clave

  • Evalúa tu empresa con el método de las 5M – un escaneo rápido de: Mano de obra, Materiales, Maquinaria, Dinero y Métodos – y transforma el resultado en un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
  • Construye un equipo de exportación competente y asigna tareas claras a cada uno.
  • Define los 12 pilares de tu plan de exportación y conéctalos inteligentemente.
  • Utiliza el Lienzo PME – un plan de marketing de exportación en una sola página – para mantener a la vista acciones y presupuesto.
  • Monitorea el progreso y actualiza el paso 1 continuamente.

Paso 2 de 10

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Exportar inteligentemente comienza con hechos, no suposiciones.

¿Por qué este paso?

La investigación de mercado orienta tus esfuerzos hacia el país/mercado adecuado para ti, evita desvíos costosos y te permite mostrar a los compradores que entiendes sus necesidades.

Puntos clave

  • Evalúa tu empresa con el método de las 5M – un escaneo rápido de: Mano de obra, Materiales, Maquinaria, Dinero y Métodos – y transforma el resultado en un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
  • Construye un equipo de exportación competente y asigna tareas claras a cada uno.
  • Define los 12 pilares de tu plan de exportación y conéctalos inteligentemente.
  • Utiliza el Lienzo PME – un plan de marketing de exportación en una sola página – para mantener a la vista acciones y presupuesto.
  • Monitorea el progreso y actualiza el paso 1 continuamente.

 

Paso 3 de 10

ACCESO AL MERCADO Y NORMATIVA

Antes de que tus productos salgan de Paraguay, asegúrate de que puedan ingresar al país de destino sin retrasos ni multas.

¿Por qué este paso?

Cumplir con las reglas extranjeras desde el inicio evita rechazos de envíos y demuestra a los compradores que tu empresa es confiable.

Puntos clave

  • Mapea todos los requisitos legales del mercado objetivo desde el principio.
  • Asegura los certificados y licencias necesarios antes de producir.
  • Aprovecha acuerdos comerciales para reducir aranceles con documentos de origen correctos.
  • Alinea tus prácticas laborales y de sostenibilidad con los códigos de conducta de las empresas compradoras.
  • Mantén un rastro documental completo para agilizar aduanas y ganar confianza.
  •  

Paso 4 de 10

ADAPTA TU PRODUCTO

Ajusta tu producto, empaque y documentación a cada mercado objetivo.

¿Por qué este paso?

Vender “tal cual” puede generar rechazos en aduanas y del consumidor. Rediseñar conforme a normas y gustos del consumidor internacional asegura cumplimiento, reduce riesgos te diferencia de los productos genéricos de la competencia.

Puntos clave

  • Sigue el plan de desarrollo de producto en 8 pasos desde la revisión del negocio hasta el lanzamiento.
  • Verifica especificaciones legales y del comprador desde el inicio.
  • Define especificaciones, tiempos y presupuesto en un brief de producto claro.
  • Elabora prototipos, prueba en laboratorio y mejora muestras antes de producir en masa.
  • Agrega elementos de sostenibilidad (personas, planeta, beneficio) para destacar.

Paso 5 de 10

PRECIOS DE EXPORTACIÓN

Fija un precio ganador antes de cotizar en el extranjero.

¿Por qué este paso?

Una estructura de precios clara te mantiene competitivo sin perder margen. Contabilizar todos los costos y elegir la estrategia adecuada evita precios erróneos y transmite confianza al comprador.

Puntos clave

  • Suma todos los costos directos, indirectos y de transporte antes de fijar el precio.
  • Construye la escalera de precios desde EXW (precio en fábrica) hasta el producto puesto en percha.
  • Estrategias:
      • Costo + precio = costo + % de ganancia.
      • Basado en mercado: ajustarse al precio del mercado.
      • Premium: precio más alto por calidad o marca.
      • Penetración: precio bajo para ganar mercado rápidamente.
    • Usa una calculadora EXW/FOB para probar tu rentabilidad. «FOB significa ‘Libre a Bordo’ – es el precio al momento en que la mercancía se carga en el buque en el puerto de exportación.»
    • Negocia descuentos solamente si compensa el volumen o pronto pago, así proteges tu margen

Paso 6 de 10

Distribución y segmentos de mercado

Llevar el producto al comprador adecuado requiere más que un buen precio.

¿Por qué este paso?

Un canal de distribución bien elegido reduce costos y demoras, y un segmento claro mantiene la promoción efectiva.

Puntos clave

  • Evalúa todas las opciones: importador, agente, mayorista, minorista o comercio electrónico directo.
  • Relaciona costos, control y velocidad con tu objetivo.
  • Segmenta el mercado en niveles alto, medio y bajo; adapta oferta y precio.
  • Define términos con socios usando el Incoterm adecuado.
  • Monitorea el rendimiento y cambia si varían volúmenes o márgenes.

Paso 7 de 10

Valor y promoción

Un gran producto necesita un mensaje claro y la herramienta de promoción adecuada.

¿Por qué este paso?

Una propuesta única de valor y una promoción enfocada convierten interés en pedidos y hacen que tu estrategia demarketing rinda.

Puntos clave

  • Define tu Propuesta Unica de Valor – PUV en una frase: problema resulto, beneficio otorgado y prueba del logro.
  • Crea una historia de marca fuerte (origen, calidad, impacto social).
  • Elige herramientas de promoción adecuadas: ferias, plataformas B2B, redes sociales, demostraciones/degustaciones.
  • Agrega CTAs (calls-to-action/llamados a la acción) claros en cada punto de contacto.
  • Mide el éxito con KPIs (key performance indicators/indicadores de gestión) simples como generación de leads, nuevos pedidos, pedidos de muestras

Paso 8 de 10

FINANCIACIÓN Y PAGO

Fondos sólidos y pagos seguros mantienen la exportación en movimiento.

¿Por qué este paso?

Los acuerdos de exportación bloquean capital durante meses. La financiación adecuada y condiciones de pago bien elegidas evitan quiebres de flujo y reducen el riesgo.

Puntos clave

Mezcla de financiamiento: préstamos bancarios, fondos de garantía crediticia, financiación colectiva (crowdfunding) o crédito del proveedor.

  • Elige bien los términos de pago:
    – Pago anticipado: el comprador paga antes del envío; es el método más seguro para ti, pero el más difícil para él.
    – Carta de crédito (L/C): el banco del comprador garantiza el pago una vez que presentes los documentos de envío correctos; equilibra el riesgo para ambas partes.
    – Pago contra documentos (CAD): el banco entrega los documentos al comprador solo después del pago; seguridad moderada.
    – Cuenta abierta: tú envías primero y el comprador paga en la fecha de la factura (30–90 días); es el método de menor costo pero de mayor riesgo para ti.
    – Consignación: la mercancía sigue siendo tuya hasta que un distribuidor extranjero la venda; se paga con base en las ventas reales, útil para nuevos mercados pero inmoviliza inventario.
  • Cubre la brecha con financiamiento previo o posterior al envío para que la producción continúe mientras esperas el pago.
  • Protégete contra cambios en el tipo de cambio. Fija la tasa en un contrato a plazo (un acuerdo con el banco hoy para un pago futuro) o factura en una moneda “segura” como USD o EUR.
  • Controla la velocidad del efectivo. Supervisa indicadores clave como Days Sales Outstanding (DSO)—el promedio de días que tardan los clientes en pagar. Un DSO más bajo significa que el efectivo entra más rápido.

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LOGÍSTICA Y ENVÍO

Entrega rápida, segura y rentable es esencial en la exportación.

¿Por qué este paso?

Los envíos inmovilizan dinero y pueden perderse o multarse. La logística inteligente y términos claros mantienen facilitan el transporte.  

Puntos clave

  • Elige el modo adecuado: aire (urgente), mar (granel), terrestre (regional), multimodal (balance).
  • Usa los Incoterm 2020 correctos: EXW/FCA minimiza tus costos; CIF/CIP incluye seguro; DDP te da control total.
  • Empaque fuerte, apilable y etiquetado correcto.
  • Prepara documentos: factura comercial, lista de empaque, conocimiento de embarque, seguros, certificados.
  • Usa expertos: agentes de carga o Exporta Fácil Paraguay.

Paso 10 de 10

VENTAS Y RELACIONES

Convierte prospectos de ventas en clientes frecuentes.

¿Por qué este paso?

Una venta estructurada encuentra compradores adecuados, establece términos claros y fomenta la lealtad.

Puntos clave

  • Venta consultiva – pregunta primero, adapta tu oferta después.
  • Buena primera impresión: propuesta clara, escucha activa, seguimiento confiable.
  • Aclara el Incoterm desde el inicio.
  • Servicio postventa protege el 80 % de los ingresos.
  • Usa ventas cruzadas para aumentar valor por cliente.

Pasos para desarrollar tu packaging

Seguí estos pasos para crear empaques competitivos para mercados internacionales

Conocer sobre diseño y packaging

Conocer las regulaciones, normas y certificaciones del mercado destino

Conocer los canales de distribución y transporte que se pueden emplear y cómo esto afecta a la elección del material

Conocer el producto que se desea envasar y empaquetar

Conocer las mejores prácticas para que el material empleado sea sostenible

Importar las soluciones necesarias

Emplear herramientas para calcular costos, validar el packaging y medir la satisfacción del cliente

Desarrollar el mejor packaging según el producto, el mercado, el canal de distribución y el transporte

Herramientas complementarias

Recursos prácticos para implementar tu estrategia de packaging

Plantilla planilla de costos

Calcula y controla los costos de tu packaging de manera eficiente

Checklist de validación del packaging para exportación

Verifica que tu packaging cumpla con todos los requisitos internacionales

Checklist de accesibilidad en el packaging

Asegura que tu packaging sea accesible para todos los usuarios

Plantilla formulario trazabilidad + satisfacción del comprador

Mide la satisfacción y rastrea la trazabilidad de tus productos

Modelos de Contratos Disponibles

Descargá los documentos que necesitás para tu operación internacional

Versión Corta

Versión Estándar

Cláusula de Propiedad Intelectual

Todos los contenidos, materiales, metodologías, herramientas y productos desarrollados en el marco del proyecto «Elaboración de Guías de Contratos Comerciales Internacionales para MIPYMES» son considerados propiedad intelectual de la Secretaría General de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) en calidad de entidad promotora y coordinadora del proyecto.

Queda expresamente prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación o cualquier otro uso total o parcial de los contenidos mencionados sin la autorización previa, expresa y por escrito de las entidades titulares. El uso no autorizado de estos materiales podrá ser objeto de acciones legales conforme a la legislación nacional e internacional vigente en materia de propiedad intelectual.